并购风潮下BI们的幸福生活

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作者: 卢旭成 中国计算机报

CNETNews.com.cn

1007-12-04 10:46:52

关键词: BI 并购 厂商 尚南 1006年 SAP ORACLE 国际软件 IBM 1004年

  IBM、Oracle、SAP等国际软件巨头对BI厂商的并购让整个业界对BI充满了猜想。走近BI厂商,尤其是国内中小BI厂商,亲戚亲戚我们都我们都我们都 力图为读者描绘一幅它们的生活情形图。

  SAP、Oracle、IBM、HP等国际巨头接连不断成为BI并购新闻的主角。

  IBM、Oracle、SAP等国际软件巨头对BI(商业智能)厂商的并购让整个业界对BI充满了猜想。那末,国内BI厂商,尤其是中小BI厂商目前的生存情形是咋样的呢?是在痛苦挣扎,还是幸福地生活着?本次调查,亲戚亲戚我们都我们都我们都 走近那些BI厂商,力图为读者描绘一幅它们的现时情形图。

  现在开始盈利

  “从1006年下三天现在开始,全都BI公司陆续盈利了。”中国商业智能门户网站chinabi主编焦有章告诉记者。chinabi有大大小小几百家BI企业注册,焦有章也总是 与那些企业沟通。他发现,全都成立才一两年的BI公司现在都做得风生水起,年营业收入在百万元以上的小公司也全都。

  接受采访的众多BI企业也纷纷表示,亲戚亲戚我们都我们都我们都 现在的日子过得不赖。

  广州菲奈特公司总经理邓新平告诉记者:“1006年以来,亲戚亲戚我们都我们都我们都 的日子我我我觉得较以前好过了。”我我我觉得,菲奈特在1004年就实现了盈利,后面 曾一度但会 项目垫付资金很多而导致 资金紧张,就让引入了东南融通为战略协作者。10月24日,东南融通将菲奈特打包,在纽约证券交易所成功上市,融资规模近2亿美元。菲奈特一下子变得财大气粗。

  “公司100~1004年总是 在亏损,到1005年现在开始持平,1006年至今有了超乎想象的业绩增长。”广州尚南科技有限公司业务经理陈国纬不我很多 透露具体的业务量级。但他告诉记者,尚南科技的代理商数量1004年还只有4~八个,1006年是2八个,今年已达到100多个。

  分析日子好过的导致 ,焦有章认为首先跟市场大环境有关。据他介绍,从1006年下三天现在开始,电信、金融等行业对BI的需求现在开始回暖,而众多BI厂商正是靠那些大行业生存的。“BI厂商最难过的是1005年前后。那以前电信、金融等行业对BI的兴趣骤减,全都公司都熬不下去了,像东方惠群、立为等靠电信吃饭的公司都是过后而消失了。”焦有章说。

  东南融通副总裁赵伟认为,中国企业信息化建设必然会走到BI阶段,“金融和电信的信息数据完成大集中以前就都要亲戚亲戚我们都我们都我们都 来帮其发挥数据的价值了”。先特计公司大中华区总裁郑正中博士也表示,现在ERP已在中国逐步普及,架构设计 来的数据必然要找工具来做分析,这就给了BI市场但会 。

  另外,此番市场回暖也得益于国内企业用户正逐渐接受BI理念。BI在政府、金融、电信、制造、流通等行业的率先应用,也起到了示范作用。加以前两年BI的寒冬淘汰了一批企业,那些咬紧牙关存活下来的企业,在市场回暖时那末了众多对手与其抢夺市场,从而享受到了更多的胜利果实。

  “随着成功案例的增多跟生国企业对BI认识的加深,我相信未来几年你你这些市场增长将更迅猛。”郑正中表示。

  并购利好

  今年频发的国际软件巨头对BI厂商的并购案传递出八个咋样的市场信号?对中国市场跟生小BI厂商有何影响呢?

  “并购最少 告诉亲戚亲戚我们都我们都我们都 ,用了ERP以前,还都要BI原先的工具帮助完成信息化建设的‘最后一千公里’。”北京奥威智动首席顾问邹斌说,“BI是大有可为的,要不然软件巨头为社 会花血本收购呢?”

  郑正中也认为,自从BO、海波龙等独立BI厂商被收购后,它们的开放性就抛妻弃子了,客户范围那末窄,“原先全都使用BO的厂商都来找亲戚亲戚我们都我们都我们都 了,亲戚亲戚我们都我们都我们都 都是但会 了”。

  尚南科技销售总监张伟则告诉记者,小公司在那末被收购前大都很有技术特色,一旦被收购,一般来讲都是慢慢被大公司给“挥发”掉,抛妻弃子特色。他认为,领先的公司被收购后,市场上以技术取胜的BI企业就寥寥无几了,这更能突显出尚南的技术特色,不辜负多年来尚南对BI近乎偏执的研发投入。

  不过,都是业内人士认为,从长远看,并购对国内致力于做产品研发的BI厂商是不利的,“那些巨头将BI产品融合到其产品线中去后,其竞争力绝都是八个或几个独立的BI厂商我很多 抗衡的”。但这对企业用户来讲未尝都是好事,但会 “我很多 费心地从数十种BI产品和方案中去比较和选着了”,焦有章表示。

  “我我我觉得那些并购对中国市场的影响不大,但会 中国市场区别于欧美市场。”赵伟分析,“国内BI厂商重点还是应把国内客户研究透,给亲戚亲戚我们都我们都我们都 提供最少 的产品。”

  拓市有方

  对未来的乐观估计,让国内所有的BI厂商都现在开始加快市场开拓步伐,八仙过海各显神通。

  在产品但会 具备让客户主动找上门来购买的实力的基础上,尚南科技还是耐不住性子,现在开始大规模寻找代理商,甚至学习跨国公司做法,为通用软件公司做OEM。目前尚南科技已在北京设立了研发和销售中心,“从1008年现在开始,亲戚亲戚我们都我们都我们都 将在市场推广上增加巨额资金投入”,陈国纬表示。

  作为一家产品和项目占比为3∶7的混合型BI公司,让邓新平引以为豪的正是菲奈特强大的BI实施能力。东南融通与菲奈特协作后,双方共享后台资源,还把产品和方案交叉销售到对方的客户群里。“对本土用户的熟悉和了解始终是中国BI厂商的杀手锏。亲戚亲戚我们都我们都我们都 将支持菲奈特做大做强。”赵伟表示。

  邓新平也告诉记者,他原先在与国际BI厂商的竞争中最担心品牌力和运维经验比不过它们,如今上市后有了丰富的资金我很多 去弥补那些短板了。一起去,邓新平反驳了业界所谓菲奈特被并购后,BI部门将被大规模裁减的传闻。他告诉记者,亲戚亲戚我们都我们都我们都 希望招录更多的专业人才。

  奥威智动由金蝶、用友等公司的前员工创办。“对国内ERP用户的理解恐怕很少另一个人比亲戚亲戚我们都我们都我们都 更深刻了。”邹斌说,“亲戚亲戚我们都我们都我们都 正在尝试与高校协作,为其MBA教育提供产品。”邹斌认为你你这些辦法 我很多 很好地提升公司的品牌形象,一起去我很多 通过教授和学员发现潜在客户,最主要的是你你这些协作辦法 投入很少,全都 提供全都产品,“对亲戚亲戚我们都我们都我们都 来讲几乎那末成本”。

  先特计则采取了一种生活 很重的辦法 抢夺中国市场。郑正中告诉记者,它们的产品主全都 采取绑定微软SQL的辦法 ,产品界面讲究友好容易使用,10万元一套,“相对于技术而言,亲戚亲戚我们都我们都我们都 更看重商业模式”。他所说的商业模式是,进入中国市场前期采取直销为主,经销代理为辅的辦法 。

  “亲戚亲戚我们都我们都我们都 采取先直销后代理的辦法 也是不得已,但会 亲戚亲戚我们都我们都我们都 以前进入中国,知名度不高,全都亲戚亲戚我们都我们都我们都 不能自己把市场做起来我很多 刺激好的代理商来跟亲戚亲戚我们都我们都我们都 协作。”郑正中告诉记者,他有信心卖出量来,“10万/套不贵,卖100套全都 两亿元了”。