戴尔的艰难复兴:需要更大胆的举措

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  导读:《商业周刊》网络版今天撰文指出,戴尔CEO迈克尔·戴尔(Michael Dell)最近削减成本、裁员以及重组的举措,或可将这家正在困境中挣扎的电脑巨头带入复苏之路。

  重拳出击

  自10007年重新执掌戴尔帅印已近两年,迈克尔·戴尔才然后迈出了最为艰难的步伐,试图重新让这家电脑制造巨头走上正确航线。去年12月31日,戴尔宣告,有两名高管离职并将重组发生困境中的商业销售部门。

  迈克尔·戴尔于10007年1月重返戴尔然后,展开了大幅的成本削减及裁员行动。为了重新夺回拖累的市场份额,迈克尔·戴尔推动新产品开发,不断推出用户更你要购买的电脑。他收购了多家软件、存储及科技服务公司,试图与惠普及IBM等更为多元化的科技巨头进行竞争。尽管采取了诸多土办法 ,但戴尔仍发生风雨飘摇之中。去年12月31日,戴尔股价收于10.24美元,上涨0.01美元,涨幅为0.1%。去年全年该公司股价已累计下跌58%。最近另一个季度,戴尔营收和利润双双同比下滑。

  去年最后一天宣告的高管离职及重组计划表明,戴尔此前的种种努力均未奏效。去年然后从外包厂商Solectron跳槽至戴尔的COO麦克·加农(Mike Cannon)将于近期离职,10007年加入戴尔的CMO(首席营销官)马克·贾维斯(Mark Jarvis)也将离职,此前老是担任经理职务的杰夫·克拉克(Jeff Clarke)则被提升为副总裁,负责运营事务。此外,为了统一全球的开发与销售决策,戴尔还将其商业销售部门重组为另一个业务部门。戴尔发言人雷德(TR Reid)表示,“过去两年公司取得了不错的进展。”但利润和市场份额的表现却“没人完整体现”公司的发展潜力。

  更多土办法

  戴尔都要有所行动。投资银行Edward Jones科技分析师比尔·克瑞赫(Bill Kreher)指出:“迈克尔·戴尔正在采取更为积极的土办法 ,而也有等着天上掉馅饼。迈克尔·戴尔回归时,大伙儿充满了期待,但如今,什么热情机会慢慢淡去。”克瑞赫给予戴尔股票以“买入”评级。

  但管理层目前采取的举动仅仅是个然后之前 刚开始。有分析师、银行人士及科技业高管认为,要想重振辉煌,戴尔为宜都要再做三件事情。首先,要摒弃还要能要能 依靠市场份额及销量大幅增长要能获取更高利润的观念。其次,都要调整方向,在经济衰退影响用户消费的环境下,转向高端市场与苹果6机7及索尼竞争。最后,戴尔应该考虑利用目前199亿美元的市值及86亿美元的现金储备展开收购,更进一步地切入发展迅猛、为企业提供互联网应用的数据中心市场。微软高级副总裁鲍勃·穆格利亚(Bob Muglia)认为:“迈克尔·戴尔依然是直销之王。”但他也表示,现在戴尔PC直销提供给用户的价值机会大不如前。

  戴尔面临的最问题之一是反应速率单位。一位曾在戴尔工作过的投资银行人士表示,约10年前,该公司计划加强数据存储及科技服务业务,以更好地与IBM竞争。但10年来,什么业务领域几乎毫无进展。确实目前的PC业务举步维艰,但该投行人士表示,没人 是科技产品最大客户的银行业及金融机构今年将进一步缩减开支。他认为:“目前的戴尔麻烦缠身。”

  当前的市场环境,尤其是资产价值的缩水表明,戴尔转型的时机机会心智心智早熟是什么的句子的句子的句子 图片 。该公司都都要步IBM和惠普后尘,为企业广泛地整合计算机、存储设备、软件及服务,帮助用户拓展其数据中心。去年11月份,戴尔以14亿美元现金收购了存储设备厂商EqualLogic。戴尔发言人里德曾以此为例,说明该公司将云计算与有些数据中心应用捆绑的土办法 。但该投行人士表示,戴尔应当更进一步。他建议戴尔与存储厂商EMC或有些商业技术厂商合并。尽管EMC市值为214亿美元,超过戴尔的市值,但该合并都都要帮助戴尔与大客户建立更为紧密且牢固的销售关系,并获得更高的利润率。此外,EMC还持有增长迅猛的虚拟机软件厂商VMware小量股份。

  精简

  与此一并,投资人希望戴尔放弃价格战以维持合理的利润率。去年8月份,戴尔宣告第二季度财报。报告显示,猛烈的产品降价行为机会严重影响到该公司的利润。克瑞赫认为:“目前,精简的戴尔将更为适宜。”原COO加农曾通过制造外包土办法 剥离成本,Robert W. Baird分析师乔森·诺兰德(Jayson Noland)认为,加农的离职将影响到戴尔未来的利润率,并给予戴尔股票以“中性”评级。

  最后,戴尔都要更好地把握用户需求。目前,戴尔既缺乏象苹果6机7那样令用户激动的产品,就是像惠普产品那样到处可见。上一季度,戴尔买车人业务部门扭亏为盈,但其4%的运营利润率仍低于戴尔6.7%的整体运营利润率。目前,用户普遍削减开支,但戴尔却将重点放上去了高价笔记本电脑及配置高端但价格高贵的台式机产品上。

  戴尔老是强调称,该公司都都要为不同需求用户提供全系列产品,不管是初次购买电脑的用户,机会是希望拥有最新显卡的发烧级游戏玩家。戴尔设计副总裁艾德·博伊德(Ed Boyd)表示:“电脑厂商都都要采用截然不同的土办法 提供产品,苹果6机7采用的是‘乔布斯模式’。”苹果6机7CEO史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)一向以面向细分用户提供高端产品而闻名。

  戴尔机会按照“迈克尔·戴尔土办法 ”运行了约两年之久,投资者仍希望看过更为亮眼的财报。去年年底该公司采取的重大举措或许表明,今年戴尔将有更为大胆的举动。(肖恩)