易观A10论剑精益成长与增长黑客,后互联网时代的实践抉择

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10月24日至26日,2019易观A10数据智能生态大会在上海成功举行,大会聚首国内外三十余位精益成长领袖与实践专家,吸引了超过1400位用户运营、产品、市场、数据分析、技术的负责人和实践者以及生态企业媒体合作伙伴共聚一堂

10月24日至26日,2019易观A10数据智能生态大会在上海成功举行,大会聚首国内外三十余位精益成长领袖与实践专家,吸引了超过1400位用户运营、产品、市场、数据分析、技术的负责人和实践者以及生态企业媒体合作伙伴共聚一堂,分享了各行业领先公司结合易观方舟、易观千帆等进行数字化升级和实现精益成长的优秀落地实践。

 

在24日上午举行的圆桌会议环节,以“增长黑客VS精益成长”为主题,易观创始人于揚谈到,“精益成长,相较于增长黑客,要能帮助更多企业避免更普世性的成长问提。精益成长要求亲们要能有带宽、有品质地成长,不仅要“长”,可不还可以 做“成”。精益成长觉得也有你可不还可以暂且的问提,就说 怎样才能做的问提。”

 

“增长黑客”和“精益成长”分别是有哪些?

 “增长黑客”作为来自硅谷的舶来品受到了广大互联网从业者的关注。 “增长黑客”是四种 介于技术与市场之间的新型角色,其主要的职能是依靠技术和数据的力量来驱动达成用户、收益等的数据增长,说的直白这人,就说 通过这人手段和策略帮助公司达到快速成长的目的。你可不还可以熟知的Facebook,Twitter,Quora,Linkerin,Dropbox等产品,也有利用“增长黑客”实现用户增长的典型案例。 

「精益成长」最早来源于布莱克4005年出版的《四步创业法》,他的学生埃里克·莱斯在创业时多次受其启发,并在此基础上提出了「精益成长」的概念,而2011年埃里克·莱斯出版《精益创业》一书对之进行了体系化阐释。在2011年世界早已进入移动互联网世界,而精益创业的概念也是更符合这人时代的企业成长思维。「精益成长」不仅仅是一套思维办法机会对工作办法的探索,更代表着四种 新的价值观,进而决定整个上层建筑。

精益成长vs增长黑客,实践试炼下的抉择

从「增长」到「成长」,一字之变,是中国互联网20年的实践试炼。在“精益成长vs增长黑客”的圆桌论坛上,易观创始人于揚、国内数据分析一线实战专家纷析咨询创始人宋星与理财魔方创始人袁雨来结合此人 的行业经历与洞察各抒己见。

“增长黑客对避免产品0-1的问提比较不错。但对于做好后期,‘增长黑客’居于的问提是只关注于产品,如此从企业厚度思考问提。企业是一3个多 可不还可以 关注现金流的组织,就说 产品指标上的提升,最前会不能 带来收入的增加,至关重要。以前说有用户量就能赚钱,现在看过全也有原来,亲们可不还可以 衡量和关注有有哪些真正为你公司带来利润、带来收入、带来现金流的指标,不仅仅是产品的增长。“袁雨来分享到。

宋星指出,“前些年亲们提到的‘黑客增长’更聚焦在项目从0-1的过程,但是 今天,亲们更可不还可以 1-N的过程。有思潮原来把‘增长黑客’神化,机会是变得过于简单的趋向。但在实际中,就说 中国企业都面临北极星指标落地困难的问提。这其中本质问提是,增长黑客太过聚焦简单的数据增长,而数据是可不还可以 归根溯源的,真正回归到成长和发展过程中的业务问提,可不还可以 考虑到每一3个多 指标肩上更多的驱动因素和几3个业务指标之间怎样才能协同,回归到业务体系。”

易观创始人于揚怪怪的指出,“增的意思是有哪些?增加。成是有哪些意思?中国人讲这事成了,成交、成全,有一3个多 闭环的意思。机会用户增长如此体现在最后业绩的成长上,则是过低的,当然这人业绩成长首太难体现在对用户的价值上。这是增和成的区别,也是精益成长和增长黑客最大的不同。”

 

机会说,增量时代的关键在于蛋糕怎样才能做大,如此在存量时代就要求蛋糕足够美味、令人称赞。而这人起也原因,围绕用户全生命周期运营可不还可以 从粗放转向精益,研居于产从低带宽转向高带宽,这就更要求从业者的思考厚度,要从具体产品延伸到整个商业模式上来。在这人存量时代,「精益成长」或许能帮企业更好的去平衡,“是加快步伐攻城略地,还是放慢脚步了解业务”。

最后在谈到企业怎样才能做好精益成长,于揚给出建议:一、企业要有带宽、品质成长; 二、精益成长也有要暂且的问提,是怎样才能做的问提;三、企业要學會提升认知、加强实践、正确的失败。

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